文案为什么是顶级武器呢（为什么文案这么火）

今天给各位分享文案为什么是顶级武器呢的知识，其中也会对为什么文案这么火进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

文章目录：

• 1、用文案写出个人IP
• 2、7个方法，增强文案对客户的说服感
• 3、文案怎么写吸引人？3种方法让人不得不看你的文案
• 4、全球10大顶级文案大师
• 5、控心文案：挑起客户欲望的文案，才是强有力的子弹

用文案写出个人IP

用文案构建个人品牌壁垒

文案是什么？是一种工具，是一种思维，是一个超级武器。为别人写文案不如为自己写文案！

用文案讲一个打动人心的品牌故事

个人定位：1、需求大    2、真正有痛点    3、能者不多  4、客户愿意付费

品牌故事模板：1.目标、2.阻碍、3.努力、4.效果、5.意外、6.反转、7.成功。

用文案搭建自己的知识体系

自己值钱就能赚钱，就要持续的输出，搭建自己的知识体系，那具体怎么做呢?

四步创意法：

1.记录就是说，看到好的句子就记下来，或者记到便签上，把灵感都记录下来，不要让它流失。

2.归档呢，就是可以用印象笔记，可以用有道，云笔记等等做归档完善。

3.用的时候呢，把积累的知识拿出来作为框架，这种写作就像是填空题，你已经有了框架了，再根据你的实际情况去做填充。

4.整合就是所有的框架梳理好了以后，你输出交给别人，或者是发表出来。

7个方法，增强文案对客户的说服感

文案有了一个好的标题和好的开头以后，最最重要的还是文案的核心内容，它才是说服客户、增强信心的最有力武器。

标题只是吸引，说服才是目的。

把产品或服务的卖点都列出之后，对卖点进行归类整理，使其读来条理清晰，并按客户关注的程度进行排序，重要的卖点先说，这样客户读来便很容易记住你说了些什么。

那么，文案卖点列出之后，又怎么让客户相信并产生购买信心呢？

运用好下面7个说服力元素，基本上就可以抓住客户的内心：

（一）、【用权威】

1、用权威的个体或组织： 比如老师之于学生、患者之于医生，后者便是权威；行业协会就是权威组织。

在卖点证明中，展示权威就是最有力的说服工具。

2、权威标识认证 ：如绿色食品认证、IS认证等。

3、如果是新产品，缺乏强有力说服证据，那么可以用产品服务过龙头企业来证明，这叫权威附着，也能增强客户信任。

4、自造权威 ：穿上某些专业性的服装、展现自家的研究机构等，也带给人们权威性的印象，对人们的心理起到作用。

（二）、【用数据】

文案中运用具体的数据，会更有说服力。

有三个方法可以套用：

1、数字及单位+你的产品=数字+常见的事物。

举例："7粒大白兔奶糖，等于1杯牛奶。"证明了奶糖的牛奶纯度高。

“服用1粒小鱼牌维C胶囊，胜过吃30个柠檬”

2、数字+问题，数字+对策

举例：99次文案写作，不如上1堂文案课。

3、常用的句式：成份含量xx%，历经xx天，经过xx道工艺等等。

运用数据应遵循下列原则：

A，数据越准确越好；

B，能用阿拉伯数字“100”，绝不用汉字“一百”表述；

C，数字表达听上去让人舒服。如“你已超过40%的用户”胜于“你被60%的用户打败”。

（三）、【用示范效果】

视觉广告经常使用。

如展示洗之前的衣服和洗之后的衣服，证明洗衣粉的效果；

展示压路机碾压过床垫，证明床垫的弹簧弹性好。

（四）、【用细节】

具体的细节能帮助人理解和记忆，更让人产生信任。

如甲壳虫广告文案：

“看看挡泥板下方吧，你会意外发现，就连做梦也想不到的喷漆涂层。”

这里展示了甲壳虫对细节的重视和产品完美性追求，让人产生信服感。

（五）、【讲故事】

通过故事，包括写身边的故事、经典的故事、客户的故事、员工的故事等，传递出卖点，容易让人产生感性的冲动。

（六）、【客户口碑】

通过客户的口碑，对商品或服务的使用评价，侧面体现卖点。

朋友圈、公众号文案里展现出来的对话截图，就是利用了客户口碑来证明自己。

（七）、【说愿景】

营造出最为理想的场景效果，让客户感觉一旦拥有商品后，他也能有如此享受。

化妆品用名模代言，就是愿景的展现。

以上7个说服力元素，基本上涵盖了所有证明商品或服务畅销、过硬的方方面面，学会使用到文案之中，一定会使你的文案产生良好的促销作用。

当然，7个元素在不同的情况下，可以有所侧重，不一定非要全部用到才好。

适合的，才是最好的，写文案也是如此。

文案怎么写吸引人？3种方法让人不得不看你的文案

好的文案，别人看的就像是滑滑梯一样，从头到尾一气呵成，每一个环节都能无缝对接，吸引用户不断的阅读下去。我们要做的就是持续吸引客户阅读，所以能否用几秒钟吸引客户的关注点，变得非常关键。

1、“痛点提问法”写文案开头

2、“故事法”写文案开头

3、“纠错法”写文案开头

4种实用的引文开头句式模板

痛点提问法

这是用的最多的一种套路，寻找一个生活场景，然后在场景中直戳用户痛点，用户真的痛了，他就会去寻找解决办法。

2种思路你可以参考

有一个暖风机文案开头是这样写的：

问你一个问题，

当你冻得双脚冰凉。

忍不住发抖时，

你用什么温暖自己？

一个问句简短有力，用户会马上思考这样的场景，紧接着你就可以给出一个完美的解决方案，这样既能吸引用户注意力，又可以不那么生硬。

再比如一款植物牙膏

是这样写的：

问你一个问题，

当你早起总是被口气纠缠。

日常牙齿，

牙龈总爱发炎，

你用什么办法去缓解？

细心的你，可能已经发现，“问你一个问题：当你··· ···你··· ··”这个提问句式很好用（你可以收集下来，总结成自己的句式），感觉像是老朋友见面，面对面倾心交谈一样，很有亲和力，让用户迅速放下警惕心理，进入你的文案正文。

互动提问

就是让用户参与到问题中来，这样用户往下阅读的欲望会更强，具体怎么做呢？举个例子给你看下，下面是一个文案课程的引文，是这样写的：

Hi，下面5句话，你有同感就打√：

1、经常要写微信推文

2、我困惑如何想出抓人眼球的标题

3、我困惑如何洞察顾客的痛点

4、我困惑如何设计长文案的结构框架

我的文案有些平淡，感染力不够勾选0-1个关掉这个页面；

勾选2-3个，你有中度“文案焦虑症”，心神不宁的你需要解药；

勾选4+个，毫无疑问，重度症状，下面每一个字都对你非常重要；

怎么样？读完之后，你有想关掉页面的欲望吗？

故事开头法

故事可以使用在文案中的很多环节，如写个好标题，好的引文，增强卖点的真实性等，真可谓是文案界的“万能杀手锏”武器！

主要有下面的4点：

（1）包含5要素

时间，地点，人物，环境，事件（起因，经过，结果）等因素。可以不用全部包含，但是要保证故事的完整性和可读性。

（2）为产品出场铺垫

这个故事结尾的时候，要告诉用户说明了一个什么道理，因为你要引出产品，或者刺激用户动机

比如下面有一个瑜伽课程的开头，是这样写的：

去年夏天

一个大学好友过生日

我提着蛋糕来给她过生日

见了面发现

这姑娘又胖了不少

尤其是肚子上的那几圈赘肉

配那条剪裁精致的裙子

实在辣眼睛

而且当天她既没洗头

也没化妆。

我开玩笑似的说：“大寿星，今天过生日，好歹也打扮打扮给老子看看啊！”朋友忽然低下头，无奈地说：“人胖了怎么打扮都不好看啊。”我忽然明白了她说的：人胖了怎么打扮都不好看。

原来胖不是最可怕的

最可怕的是

胖让一个人失去自信和欲望

最后一句“忽然明白了”后面的就是一个道理，其实就是在为产品出场做铺垫

（3）叙述方式

想好了上面两个步骤后，你还要考虑故事的叙述方式，我总结主要有两种：陈述体和对话体；这点要着重讲一下。陈述体就是以第一人称向用户转述的口吻。

比如下面文案课程的开头：

事情是这样的

去年6月，特别缺钱的苏XX

开始试着做点小生意

悄悄在朋友圈卖自制卤味

卤猪蹄、卤鸡爪……

居然每个月能做2000多利润

她感到很意外

但好景不长

她感觉朋友圈没内容可写

订单也越来越少

她又开始焦虑的整夜睡不好觉。

沮丧之时

在朋友的推荐下

参加了思奇老师的文案社群

把每天学到的新方法

用来发朋友圈

结果

朋友圈主题渐渐丰富起来

语言也自然生动了很多

更重要的是，订单越来越多

到去年底

她一个月居然能挣到2万多！

对话体则是设置一个对话的情境，相当于在用户面前重新演绎。用对话塑造场景，将日常生活片段用简洁的语言说出，配合画面，会让用户联想到自己，较强代入感往往意味着较快的认同感。

比如，下面一款护眼产品文案的开头：

“妈妈，我恨你！”

“……”

书上说，近视眼遗传率70%

从我认识你，你就带着眼镜，所以我才脱不下‘丑丑的’眼镜。”

闺蜜左朵说到这里，噗嗤一声笑了，左朵最近小升初的儿子蓬蓬，因为升学压力，视力下降明显，放学回来“控诉”她的罪行。最近一次学校体检，蓬蓬的视力只有0.6不达标，蓬蓬听同学说近视要戴眼镜，因此才有了上面对妈妈说的一番话。

（4）贴近生活

还有一点特别重要，就是你的故事一定要贴近生活，最好是发生在我们周围的，人都会对发生在身边的事情，感触更深刻。

纠错法

就是指出用户过去的一个错误的认识，而且用户听了会有这样的一种感觉：原来是这样！

为什么要纠正错误？

原因有二：

（1）人本性里面的求知欲，你指出我错误，那么我就想知道到底错在哪里？好了，用户这样想就入坑了，我们成功吸引力他的注意力！

（2）因为我们要提供正确的解决方案，进而引出我们的产品；

指出错误+严重后果+给出结论，你可以直接往上套！

比如一款防晒喷雾是这样写的：

很多人以为（包括曾经的我）

被晒到顶多变黑

捂几天就白回来了

其实你不知道的是

紫外线潜藏着让你变丑、变老的四段危机。

为什么会这样呢？

说到底还是——没有及时做好晒后修复工作。（指出错误）

如果不及时压制

不出一个月，皮肤就会看起来变得很糟糕。（说明严重后果）

所以，晒后修复格外重要！（下结论）

再比如，有一个护眼灯文案是这样写的：

我们通常认为

孩子近视，是因为手机、电脑，错误的坐姿等因素导致的

你错了！

为什么呢？

其实，有一个更重要的原因

几乎被我们所有人都忽略了

那就是：用！错！灯！

你可能像以前的我一样傻傻地认为：

台灯，应该是越亮就越好吧？（指出错误）

殊不知，你孩子的眼睛

正在每天被那些不合格台灯里面的蓝光危害着

小小的鼻梁上眼看要承受厚重眼眶的压力！（说明严重后果）

所以给孩子一个保护眼睛的台灯很重要！（下结论）

4种开头引文句式模板

最后，再分享给你4个非常好用的开头句式，你可以直接套用！

句式模板 01：如果有一款···，永远（好处1），···让你（好处2），那就太好了。如果正好···，还能让你（好处3），那就太完美了。

举例：太阳伞

如果有一把伞

永远不会湿

随时可以收进包里

让你大概能减去雨天99%的麻烦

那就太好了

如果正好还遮阳

还能晴雨两用

那就真的太完美了！

举例：面膜

如果有一款面膜能有足够多的精华

永远让皮肤喝饱水

那就太好了

如果还能薄到敷在脸上没有空隙

让吸收力增加2倍

那就真的太完美了

句式模板 02：如果说···那一定是···（引出产品大类）。要说···一定是···（引出产品）

举例：榴莲千层

如果说这世界上有一种东西

能让你着了魔一样的疯狂爱吃

那一定是榴莲

要说比榴莲还让人嘴馋的

那只能是榴莲千层了！

句式模板 03：很多人以为···，其实你不知道的是···

举例：防晒霜

很多人以为

被晒到顶多变黑

捂几天就变回来了！

其实你不知道的是

紫外线潜藏着让你变丑

变老的危机

如果不及时修复

不出一个月

皮肤就会看起来很糟糕！句式模板 04：谈到…，有的人…，有的人…，…关键不是…，而是…，就像…

举例：护肤霜

谈到护肤

有的人涂好几层

有的人像她一样

涂一层就够了

自然、透亮，还每天节省了30多分钟

护肤的关键不是你涂了几层

而是你涂了什么

就像一瓶简单的素颜霜

虽然成分奢侈

但美肤的效果却实实在在

自拍滤镜都省了。

总结：好的文章一定需要一个好的开头，开头写的漂亮，让人又继续阅读下去的欲望，你的文案就成功一半了。但是，在此之前，你需要做的是收集一些好的文案模板，从模仿做起，渐渐，你会发现，自己的“文案恐惧症”一去不复返了！

本文转自： 飞哥博客  

全球10大顶级文案大师

物理学家阿基米德说过一句名言：“给我一个支点，我将撬起整个地球”。文案就是企业的支点，是创业者必备的打开市场的核武器。

现在的我们，对话曾经的文案大师！依然会被他们的魅力深深所吸引！今天，就让我带你一起领略——全球10大顶级文案大师！

1、克劳德·霍普金斯

迄今为止世界上最伟大的广告大师和广告文案撰稿人。现代广告的奠基人，被广告教皇大卫·奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。但

偶然的一天他发明了一种方法：写信给顾客推销产品，结果创造了一个奇迹，他在3个星期内成功卖出了25万个吸尘器！但你要知道这个故事是

发生在1923年的时候，那时候的吸尘器还不算是一个普及的生活用品。他创作了很多平面广告，一年的收入达10万美元（相当于今天的几百万

美元，这样的收入连那时的美国财政部长都无法低估。后来，他收了两个徒弟…

2、约翰·卡普斯

他是唯一一位被称为天才的广告撰稿人。约翰·卡普斯作为美国最著名的广告撰稿人之一，他以广告效果测定的科学方法的理论而闻名于世。

并且是诸如“当我坐在钢琴前，他们笑了！而当我开始弹奏时……”的经典广告的创意者。他的关于广告创意与成功的步曲掀起了一场革命，从而

改变和革新了原广告运作的老套路。他撰写广告文案的同时还直接为各类客户和公司进行广告服务，从通用电气到《读者文摘》和《华尔街日

报》。

3、大卫·奥格威

现代广告业的大师级传奇人物，一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告

奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动者”。美国重要的广告行业刊物《广告周刊》说：“奥格威以他敏锐的洞察力和对传统观

念的抨击照亮了整个广告行业，令任何广告人都无法企及”。法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为

对工业革命最贡献的人物。

4、杜雷顿·勃德

举人公认的营销之父。大卫·奥威格认为全世界没人比他更了解营销，他在这一领域前无古人，后无来者。1977年，他创立了英国最大的直销机

构Trenear-Harvey，Bird Watson，并于1984年卖给了奥美集团。作为副董事长和创意总监，他协助奥美成为全球最大的直销机构，并被一致

推荐进入奥美集团董事会。此后他又亲手创办杜雷顿·勃德营销机构，为各类客户策划营销活动，其中包括梅赛德斯奔驰、本田、施乐、IBM、

微软及《读者文摘》等世界顶级企业。

5、约翰·卡尔顿

他没响亮的头衔，在伟大的营销和广告场面也怯于露面，但他却是世界上收入最高的自由撰稿人之一。他逃避聚光灯，安静的做事，默默的赚

钱，尽管如此作为世界上最伟大的广告人之一，却是20年来不争的事实。其中，包括丹尼尔·肯尼迪在内的营销明星以及无数的网络营销大师，

都是他的学生。

6、杰·亚伯拉罕

被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直复营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。辅导过470个行业 14000家企

业，个人咨询收入超过1亿美金。《财富》、《福布斯》排行榜评全美国最伟大的五位商业决策教练之一。在他25年的行销生涯中，他曾协助四

百多种产业中的上万家公司企业的发展成长，其中包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。他是克劳德·霍普金斯的第二个弟子。

7、盖瑞·亥尔波特

克劳德·霍普金斯的第一个弟子，亚伯拉罕的师兄。美国直复式营销的奠基人，同时还是直复式营销之神，文案撰稿大师。他曾经写过一封“世界

上最赚钱的营销信”，这封信仅仅350个字，却让他赚了收回了1.78亿美金，并从中赚了589万美金。后来他把这封信的所权卖给了Ancestry

Search公司，作价7千万美金。他在 2007年辞世。

8、加里·本奇文佳

世界上最受尊敬的广告文案大师，师从约翰·卡普斯，是和奥威格齐名的广告大师。他为美国最成功的直复营销公司括菲利普斯出版、罗戴尔、

KCI公司通讯、普伦蒂斯-霍尔、道布尔迪、女士家庭杂志、商业周刊、福布斯、美林等策划和服务，创造了许多成功的营销活动。他是世界上

收费最高的广告大师之一，现在已经处于半退休状态，不再接待任何客户。

9、克雷顿·麦克皮斯

美国天价营销教练和广告大师，1997年每年收入就高达百万美金，在他的行业内创造的销售额至少超过十五亿美金，每年帮助客户公司的销量

至少是将近一个亿，他所撰写的广告被发送九千万次。然而，他却是最不知名的大师中的大师。,

10、乔·苏格曼

畅销书《成功的力量》的作者，作为文案写作的传奇人物享誉广告界，他被许多人称为“世界第一的广告人”。他的广告让无数顾客心甘情愿地掏

出钱包。JS A集团公司的首脑，利用文字的力量，创设了这家年营业额超过5000万美元的大公司。他的出身并不富裕，而且当初他创业时，

更是身无分文。这一切都是他凭着一己的力量完成的；事实上，在他的一生中，他一直都是“凭一己的力量”。

控心文案：挑起客户欲望的文案，才是强有力的子弹

     如果有套方法，可以快速激发客户对产品的欲望，对产品产生巨大的兴趣，你想要吗？

      如果有套方法，可以让客户在没有获得产品之前，就撩拔得他饥渴难耐，你想要吗？

      如要有套方法，能够将客户对产品欲望提升10倍以，这套方法非常容易掌握，你想要吗？

      如果有套方法，听完你对产品的描述能就欲罢不能，不买产品夜里觉都睡不成，你想要吗？

      很显然，每个营销人都需要掌握这样的方法，这个方法就是营销中的勾魂武器：欲望子弹

一、子弹思维

      不管是写文案还是搞演讲，销售产品有二个关键点：

      第一个关键点是如何唤醒客户潜在需求，让他从对产品没有需求，变成有需求，

       第二个关键点，就是当客户开始了解你产品，听完你对产品的介绍，如何煽动他的购买欲望，让客户立即产生购买冲动。这种煽动客户产生购买冲动的方法，就叫做子弹思维。

       当客户产生需求之后，并不代表他马上渴望解决，所以你需要放大他原来的欲望，让他的欲望由一点点小火苗，变成熊熊燃烧的大火，情不自禁地掏钱买单；

【举例1】零风险承诺技术

普通写法：

学会使用零风险策略，可以帮你将销售额快速提升30%，马上见效！

子弹头写法：

一种绝妙的营销策略，可以帮你将销售额快速提升30%以上，马上见效！任何人都可以使用这个策略；

【举例2】九蒸九晒黑芝麻蜜丸。    

普通写法：

这款产品纯手工制作，老少咸宜。经过九次的蒸，晒之后。芝麻完全熟透，其营养成份会充分分解，油腻大大减少 ，更容易吸收它的药用价值，更重要的是它吸收了太阳的能量 。

子弹头写法：

一款你熟知的食物，经过祖传九蒸九晒古法炼冶之后，它能锁住太阳的能量，将原来的营养价值，药用价值提升10倍都不止：

      你要根据客户心理需求，从不同角度去描述产品将来给客户的美好结果。比如从外观上，从功能上，从味道上，从感觉上，从服务上，从效率上等等。

       比如一群客户购买同一个小区的房子，他们的需求一样吗，是不是各有不同？有人在乎景观，有人在乎生活配套，有人在乎学校，有人在意风水，有人在意升值空间……

      当多位客户对同一产品具有各不相同的需求时怎么办呢？那么我们是不是可以提前将不同客户的这些需求列举出来，然后设计好这些销售话术，这样跟客户沟通时，总会有子弹可以击中一些客户的欲望。

       同样东西描述的方式不一样，对你欲望就不一样了。

       那怎么样才能让客户对你的产品欲火中烧呢？就是你要围绕产品的一系列价值点，从不同角度去描述美好结果，但是不告诉客户过程是如何产生的，所以客户就会充满好奇心；

 所谓子弹子思维，就是挖掘产品给客户带来价值的能力 。比如卖同样一件产品，竞争对手只找到3个价值点，而你找到10个价值点，对方只有三发子弹，而你有10发子弹，是不是威力比对方大出三倍多？那如何挖掘呢，就是围绕产品的价值，从不同价值层面来挖掘产品带给客户的价值与好处。

       训练子弹思维的核心，就是发现产品细节价值的能力。子弹头就是相当于要瞄准客户大需求前提下的多种细分需求，从而打中他的穴位。所以你的子弹头不能是一个太大的利益点，太大别人没感觉，你只能描述其中一个利益点就行了。

比如：

（1）基本功能，这个也产品必备的功能，说明书上基本就有，主要产品详细介绍，效果，安全，性能，参数等等

（2）心理功能，产品生产者，品牌，厂家，材料，外形包装，是否时尚等等，说白了客户心理上的感觉；

（3）附加功能，产品的售后，服务，培训……

（4）精神功能，比如产品的文化属性，身份感，社会认同感，优越感，爱情，亲情，友情等等。

      撰写子弹头是塑造产品价值的核武器，这是每个营销人必须具备的能力，否则，如果你只是每天分享很多干货，不会塑造产品价值，不善于撩拔客户欲望，他很难产生购买冲动。

       产品要达成销售，最重要的能力是激发客户好奇心与欲望，而子弹头就是一套极其有效的武器。

只给结果，不给答案，制造出看到得不到！

只给结果，不给答案，制造出看到得不到！

只给结果，不给答案，制造出看到得不到！

       也就是说子弹头就描术产品价值点的迷语，你给客户震撼的结果，但是不给他答案。他想得到结果，必须购买你的产品才能解决。

       子弹头的写作方式，等于好奇心+悬念+好处+强力词。然后你要将描述方式跟写谜语一样，写子弹头等于构造谜语的过程，让客户被好奇心驱使非常渴望揭开谜底。子弹头就是运用语言的魔术，让客户仿佛看到产品带给他的各种震惊的效果，激发他得到迷底的渴望！只要你将这个思维规律理解透了，你可以变化出很多种子弹头的形式来。只有得不到手的东西，人才会极度渴望拥有。那么子弹头，就是吊客户欲望的手法。

二、写作秘诀

1、欲望型

      就是先从客户想达结果出发，然后告诉客户需要使用我们的产品或服务，就能达成这样的美好结果；

2、功能型

      就是把产品功能，直接转化成给客户带来结果与好处。把产品抽象的功能，转化成客户形象化的好处；

三、写作公式

       我的老师花了6个月的时间翻阅中外文案大师几十篇关于子弹头的文章，并结合七年撰写销售文案的经验，最后将子弹头简化成以六种通俗易懂的公式。

【举例】

公式1：解决方案+美好结果

培训

      一种“诡异”的交流方法【解决方案】，可以快速跟陌生人建立牢牢的信任感，这套方式可以轻松地操控客户情感，操控女人的情感，不论的语言水平有多么烂。【美好结果】

减肥

      一排一补的食品搭配方法【解决方案】，让你在不需要节食不需要运动的情况下，就能每个月轻松瘦身10~15斤，同时改善身体的亚健康。【美好结果】

公式2：前提条件+美好结果

护肤

      如果你了解到皮肤到皮肤构造原理，掌握了皮肤新陈代谢的规律【前提条件】，那么即使你不使用护肤品，只需要几样常见水果，也可以将皮肤护理得如同婴儿般的白嫩；【美好结果】

减肥

       只要你能了解到人体脂肪是如何产生的原因，并且掌握了人体消耗脂肪的规律【前提条件】，那么即使你不运动，不吃减肥产品，也能在三个月内快速瘦回正常体重，而且减肥之后不会反弹；【美好结果】

培训

      只要你掌握了撰写控心文案的内在规律【前提条件】，我保证你发出的广告会超越市场上80%的同行，每一篇广告发出去，都能得到客户热烈的反馈，甚至很多客户主动给你打款；【承诺结果】

公式3：达成结果+前提条件

电脑

      如果你想挑选到一款超高性价比的台式电脑【达成结果】，只需要掌握一些电脑的配置知识，并懂得测试方法，你会发现，买一台高性能电脑，会比天猫商城标价省钱四分之一甚至更多【前提条件】

手机

     如果你想轻松拍出令闺蜜妒忌的美照【达成结果】，只需拥有华为MATE30 Pro即可，掌握3个独门取景技巧，学完后你的拍照技术居然不输专业摄影师！【前提条件】

公式4：成功案例+前提条件

牛油果

      李叔只用了三个月时间，体重便减轻了15斤，仿佛年轻了10岁【成功案例】，他是如何做到的？只要你每天吃一个牛油果，你也能做到。【前提条件】

人参枸杞醋

       李哥只用三个月时间，就让尿酸彻底降到正常，人也看起来年轻精神了【成功案例】，他是如何做到的？只要你坚持服用人参枸杞醋，你也能做到。【前提条件】

公式5：产品功能+美好结果

调味料

       它蕴含维生素C，以及小分子活性水成分【产品功能】，在烧鱼的时候只需要挤上几滴，就可以让你的鱼不仅仅色香味俱全，并且烧出来的鱼怎么夹都不会碎掉！【美好结果】

减肥贴

       它蕴含人参，鹿茸等十八种名贵中药材，透过人体皮肤穴位【产品功能】，深入渗透到皮下脂肪层，快速消融多余脂肪，让你在不知道不觉中轻松瘦下来……【美好结果】

公式6：体验场景+美好结果

蛋糕

      这种水果蛋糕既可以让你体验到水果的芳香，又能体验到奶油的滋润，轻轻咬上一口，你会甜到心里去【体验场景】，而且大饱口福的时候，却不用担心摄入过度的热量；【美好结果】

面膜

       将青瓜面膜贴在你的脸上，就象清晨树叶上的露珠，无声地滋养你的肌肤【体验场景】，给你一帯整天的水润滋养；【美好结果】

四、使用秘诀

1、打造价值

       无论是卖实体产品，还是卖虚拟产品，两种子弹头都应该相互交叉使用，如果你总是刺激欲望，客户没玩没了的钓，他自己会感觉很不爽，如果你总是介绍功能，子弹头也难免平淡无奇，总体来说，两种子弹头混用是最好的。

       所以，撰写子弹头其实很简单，你需要去思考；你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，并且将结果设置成悬念，让客户产生强烈好奇心。

       那么，我们要围绕产品的主打功能，然后把它拆分成一个个的小价值点。撰写子弹头最核心的秘决，就是一个子弹头只打一个价值点。

      你不能指望丢出一个炸弹，直接表达产品主打功能，然后就能引爆客户的欲望。客户需要某一款产品，往往不是满足一种需要，而是无数欲望；

【举例】

       一个人买车，主要功能是解决出行需求。然而，人对车的需求不仅仅是方便出行，还有很多欲望。比如：身份地位的象征，车子颜值的需求，车内环境的需求，安全的需求，听音乐的需求……如果一直找下去，可以找出几十种不同的欲望

       那么刺激欲望就是要围绕着客户核心需求这根主线，子弹思维就是一串子弹，专门瞄准射击客户一颗颗欲望的小珍珠。当客户一连串的小欲望被击中之后，他的整个欲望就会被引爆，迫不急待采取行动。如果接连几个子弹头都击中了客户的需求，这个叠加起来的威力就非常巨大，很多人读到“子弹头”，往往还没读完就已经做出购买决定了，为什么？因为他的欲望被撩拔起来，不买不行。

       当然你也需要把握住一个平衡：在吸引力和可信度之间的平衡。千万不要把产品价值夸大过头，把这个东西的价值塑造地如此之高，以至于不可信，那就是在“伤害”自己了。

2、写作误区

【举例】

你今天购买青瓜面膜一盒，再送你一支价值88元洗面奶；

如果你使用面膜一星期后，皮肤没有得到任何改善，全额退款；

       这不是子弹头，这是成交主张。很多初学者常常把子弹头理解成成交主张，常常将优惠信息，零风险承诺等当成子弹头。

      特别提醒：子弹头不是让你围绕产品写多种卖点，而是围绕一个独特卖点，把它拆分成无数个细分价值点。所以，子弹头的作用就强化产品的核心卖点，不断撩拔客户欲望，直到他非常饥渴，迫不急待地采取行动。

       当然，仅仅学会子弹头撰写技术，只能让你比普通的营销人写出的文案更有杀伤力，如果你想将它的威力发挥得更大，这需要学会巧妙地将子弹头排兵布阵，按照一定的顺序排列， 它才能发挥出最大威力。下期教你如何将文案进行排兵布阵。

关于文案为什么是顶级武器呢和为什么文案这么火的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的知识了吗？如果你还想了解更多百科问答相关的内容，记得收藏关注本站。