买车为什么是买全险呢（车要买全险吗）

本篇文章给大家谈谈买车为什么是买全险呢，以及车要买全险吗对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

文章目录：

• 1、4s店里强制上全险为什么？
• 2、贷款买车保险必须是全保险吗?
• 3、新手买车必须买全险吗？

4s店里强制上全险为什么？

4s店里强制上全险为什么？

本人之前在4S店工作过，很高兴能为您解答。在4S店买车的时候，一般都会要求在店里购买保险，这是行业普遍的做法，那么4S店为什么这么做，是否违规违法，消费者能不能拒绝。

4S店卖裸车几乎没有钱赚 靠卖裸车经营不下去

现在的 汽车 市场，早已经是买方市场，不像过去，买车还要有指标，厂家只要一生产出来，就不怕卖不出。市场上除了极少数车型供不应求，需要加价购买，大多数 汽车 都有一定幅度的优惠。那么卖一台裸车，4S店能赚多少钱呢，我们可以看一下已经上市的 汽车 经销商的财务报告。

目前国内最大的 汽车 经销商当属广汇 汽车 ，2019年广汇 汽车 营业收入1704亿，其中卖车1467亿，而卖车的成本1411亿，赚了56个亿，这是毛利润，仅为3.82，一台裸车10万的万，4S店赚了3820元，还不包括管理费用、销售费用、财务费用。这3820元还要除掉销售的工资，4S店的水电、租金，管理人员的工资，还有一些其他的费用。

厂家会给4S店压库存，4S店的库存可以卖2个月，4S店没有这么多资金，只能靠银行贷款，把车抵押给银行。每年银行的利息就是一大笔开支，2019年广汇 汽车 财务费用就用了31.8亿，卖了赚了56亿的毛利，结果其中31.8亿给了银行，还剩余24.2亿，这是卖了1411亿的车，赚到的钱，只有1.7%，除掉其他的费用，4S店光靠卖裸车来赚钱，只能倒闭。

保险代理业务是4S店重要的利润来源

如果4S店靠卖裸车赚不到钱，那么如何盈利呢，主要靠修车和代理业务。2019年广汇 汽车 修车收入155.8亿，但是成本只有102.8亿，赚了53亿。卖裸车收入1411亿，赚了56亿，而修车收入仅有155.8亿，却赚了53亿，毛利润达到了34%，利润率是卖裸车8.95倍，接近9倍了。

除了修车外，还有一笔收入，就是代理业务佣金，代理业务主要有保险、分期付款、上牌。在4S店买保险，保险公司会给一定比例的返点，分期付款，也要求交一定的手续费，4S店帮你上牌，也不是免费的，新车上牌，车管所收130左右，包括牌照120元，行驶证10元，而4S店收费从500-2000不等。

2019年广汇 汽车 代理佣金收入54.2亿，成本12.3亿，赚了41.9亿，利润率77%，非常的高，为什么非得在4S店购买保险，其实主要就是为了赚钱，而且赚得比较轻松。为什么4S店要求客户贷款买车，因为贷款买车，4S店有代理佣金，为什么要求购买保险，也是为了代理佣金。

如果是贷款买车，购买全险是银行/车贷公司的要求

如果客户是贷款买的车，那么 汽车 是被抵押给银行或者车贷公司的，比如首付3成买的车，10万的裸车，首付只要3万，自己再掏一点保险费用、贷款手续费、购置税，基本上4.5-4.6万元就能开回家。客户之所以贷款买车，主要就是家里没有这么多现金，一时拿不出来。

万一 汽车 发生了巨大损失，比如交通事故报废，起火被烧，被盗等。作为车主来说，继续还贷的可能性就降低了，反正车都没了，干脆不还了，现实生活中这样的人很多。这个时候，银行和车贷公司为了保护自己的利益，必须留个后手。 汽车 如果只上交强险，那是没有任何作用的，只是交强险，只针对第三方，交强险的本质就是一个三者险。而对于车辆自身的损失，不在交强险的范围内。

所以银行、车贷公司，在贷款的时候，就要求必须购买指定的保险项目，以维护自己的利益。至于车主在哪个保险公司购买，则没有做具体要求，但是既然都在4S店买车了，4S店不可能放过嘴边的肉。

卖修车和代理佣金赚钱，是中国的特色玩法

消费者在买车的时候，特别关注裸车价，虽然这没多大意义，裸车赚得少，4S店自然会从其他方面赚过来，但是消费者就是吃这一套，没有办法。举个例子，同样的 汽车 ，落地价都是10万，在A店买，裸车8.5万，其他费用1.5万，而在B店买，裸车8.4万，其他费用1.6万。这个时候，消费者就会觉得，A店是个黑店，人家B店才卖8.4万，你凭什么多赚1000元。

很多消费者，都是从裸车价问起，4S店把裸车价报高了，消费者就走了，所以裸车价往往比较低，但是裸车价低了，真没关系，从保险和其他方面把这个钱赚回来就是。大家买车的时候，别赚什么裸车什么上牌费，只要看落地价就行。

这让我想起以前玩的很多 游戏 ，需要点卡玩的 游戏 ，就是再氪金，就花不了多少钱，记得以前玩魔兽世界，也就5毛钱一小时，你就是24小时不睡觉，一天也就12块钱。而中国的 游戏 呢，都是免费玩的，可是你想要玩得高兴一点，就必须充钱，要不然就要受欺负。要是出一个需要点卡的 游戏 ，会被大家骂死。

汽贸店的玩法就简单得多，不靠修车赚钱，一般的汽贸店也修不了车，保险也可以自己买，直接就从裸车里面赚钱，比如直接赚8个点，9.2万进的车，卖10万，赚8000，保险也买得少。可能4S店需要12万落地的车，到汽贸店只要11.7万。但是现在很多汽贸店，也和4S店玩一样的套路了，车贷、保险来一套。

不在4S店购买保险基本上是不可能的

4S店靠卖裸车赚不到钱，自然就不可能卖车。举个例子，如果毛利在4%的 汽车 ，9.6万从厂家拿过来的，然后10万卖给消费者，除掉七七八八最后4S店会亏损，但是天下没有亏本的买卖。它会从其他地方赚回来， 汽车 保险佣金、贷款手续费、上牌费用等等。

如果4S店不从保险、贷款手续费、上牌费这些地方赚钱，直接靠卖裸车赚钱，消费者直接把裸车提走，然后自己买保险，自己花130块钱上牌。唯一的办法就是提高毛利率，比如从4%提高到8%，9.6万进的车，现在不卖10万了，卖10.4万。消费者会怎么说，消费者会说这个店是个黑店。只有把这多出来的0.4万，从 汽车 保险和贷款手续费、上牌费里面赚回来，消费者才会开心。

贷款买车保险必须是全保险吗?

贷款买车不是一定要买全险，因为机动车辆除了必须要购买交强险以外，其它的商业车险都是遵循自愿原则，也就是车主不想买商业车险就可以不买。

不过目前大多数贷款机构在放贷之前都会要求借款人买全险，而之所以会要求借款人买全险是因为贷款买的车本身就有每月还贷的压力，如果车在贷款期间发生重大交通事故导致车辆毁损，那么借款人很可能遭遇较大的经济风险，最终有可能还不起贷款机构的钱，因此贷款机构为了降低这一风险，就会要求借款人买全险。

而如果真的遇到贷款机构要求买全险的情况，借款人可以先与贷款机构协商，若贷款机构强制要求买全险，那么可以换一家贷款机构进行贷款，或向有关部门进行举报。

【拓展资料】

1.交强险

必不可少交强险是国家强制规定购买的险种，但“交强险”赔偿范围只针对第三方损失并且赔偿限额有限。交强险价格因汽车车型不同而不同，但对同一车型，全国执行统一价格，家庭自用汽车6座以下的交强险为950元。

2.车辆损失险

车辆损失险是指保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害(不包括地震)或意外事故，造成保险车辆本身损失。一般车辆损失险的计算公式是：基本保费+新车购置价x费率，当然车主也可以选择不足额投保，在降低保费的同时保障也会打个折扣。

3.第三者责任险

第三者责任险是指在事故当中，造成除本车驾驶员及乘客之外的其他人人身伤亡或财产直接损毁的，由保险公司按规定进行赔偿。在交强险在对第三者的财产损失和医疗费用部分赔偿较低，可考虑购买第三者责任险作为交强险的补充。

4.盗抢险

全车盗抢险，顾名思义，其保险标的是“全车”，因此如果仅仅是某些零部件被盗抢，如被盗一只轮胎，或车内的其他财产被盗抢，如后备箱内的东西丢失，保险公司均不负责赔偿。对于车辆被盗抢期间内，保险车辆上零部件的的损坏、丢失，保险公司一般负责赔偿。

新手买车必须买全险吗？

很多新手朋友买车，买保险对他来说是个很大的难题，很多人不知道该买什么险，可以这么说很多甚至不知道保险都有哪些险种，都有哪些保险，最后到买车的时候只能乖乖跟着别人走买了个全险。

有的朋友真是不一般的牛，就买个交强险，你是老司机都渗得慌，你是新手的话那是太可怕了，一句话形容你胆真肥。

一般来说大家说的全险指的是交强险+车损险+第三者责任保险+不计免赔+车上人员险等这几项，另外还附加盗抢险、玻璃险、车身划痕险、自燃险等等。

其实这其中有很多保险没必要买的，比如说盗抢，玻璃险，划痕险，自燃险并没有多大必要，一个新手朋友买保险建议一定要买这几个险种，一个是交强险这个都跑不了，一个是第三者，这个险是避免倾家荡产的一定要买高点，现在一般买的100万，一个是不计免赔，大家俗称这个险种是变了法搞点钱的险种。

保险公司的险种都设定一定的免赔额或免赔率，不计免赔怎么理解呢？打个比方，假如你要赔偿1000元，该公司设定的免赔率是30%，那么保险公司只能赔给你700元，如果你购买了该险种的不计免赔险，那么保险公司就不计算免赔部分，而是将全部损失1000元赔付给你。为啥要多出来这个险种？为啥不直接包括到各种商业险中去？多弄点钱呗谁嫌多呢!

如果你是老司机你买上面说的交强险、第三者、不计免赔即可，什么车损险都没多大必要，买这个还不如买个车上人员险呢，一般考虑省点保险费的基本都是家用车，而家用车你们老司机也不会动不动撞别人屁股，撞别人家的墙吧。

新手则注意了，新手建议一定要买这几种险，交强险、第三责，买高点最好100万或以上特别是一线城市的朋友、再一个车损险，新手嘛难免磕磕碰碰的，再就是不计免赔即可。要再买就再买个车上人员险吧！这个看个人，其余什么划痕，盗抢，玻璃，自燃都没必要，如果说有必要，你有多余的钱那咱们都没必要谈保险这个话题了，你直接都买上即可多安心，不都是想省点钱吗？

另外再说一下贷款买车关于保险的问题

贷款买车一般第一年会要你买全险，贷款买车，车主本身每月就有还贷的压力，可如果车在贷款期间发生重大交通事故导致车辆毁损，车主很可能会遭遇更大的经济风险。相应的，银行的放贷风险也会加大。所以，银行要求贷款购车必须买车险是合情合理的。

不过银行方面并不强制要求车主购买全额保险。部分银行要求购买车损险、盗抢险、第三者责任险和人身意外险。而诸如玻璃险、划痕险等附加险种，银行是不会强制规定的。还算是比较人道的。

关于买车为什么是买全险呢和车要买全险吗的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的知识了吗？如果你还想了解更多百科问答相关的内容，记得收藏关注本站。