财商是谁发明的（财商的起源）

baike.aiufida.com 小编在本篇文章中要讲解的知识是有关财商是谁发明的和财商的起源的内容，详细请大家根据目录进行查阅。

文章目录：

• 1、关于情商和智商
• 2、现金流游戏怎么玩？
• 3、现金流游戏是什么？
• 4、我在珠宝销售行业，我们马上举行辩论赛，题目是在销售中，销售技巧比竭诚的服务更重要
• 5、科学家的财商：为什么特斯拉穷困至死，而爱迪生却富甲天下？
• 6、如何实现财务自由之路（财务自由之路）书评

关于情商和智商

情商和智商，用EQ和IQ表示，还有AQ（逆商），并称三Ｑ；还有MQ（德商）、（心商）、ＦＱ（财商）、ＤＱ（胆商）、ＨＱ（健商）、ＷＱ（志商）、ＳＱ（灵商）智商（Intelligence Quotient，缩写成IQ）

什么是智商

智力商数，简称智商，是一种表示人的智力高低的数量指标，但也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以世磨好及分析问题和解决问题的能力。它是通过一系列标准测试测量人在其年龄段的认知能力（“智力”）的得分。由法国的比奈 (Alfred Binet，1857年-1911年)和他的学生所发明，他根据这套测验的结果，将一般人的平均智商定为100，而正常人的智商，根据这套测验，大多在85到115之间。

最新的研究表明，智商不单是与遗传因素有关，还与生活环境有关。即智商的高低与遗传因素和生活环境有关。

智商的计算公式

智商是某个人智力的商数，具体计算方法是一个人的智力年龄（Mental Age，MA）与实足年龄(Chronological Age，CA)的比值乘上100。其计算公式如下：

IQ测验结果接近于正态分布，颜色带表示标准差的大小

IQ = 智商；

MA = 心智年龄（智力年龄）；

CA = 生理年龄（实足年龄）。

现搜铅代人平均智商在逐渐增加，被称为弗林效应，但不了解其原因是智力实际增长还是因为测量的原因所导致。

假如一位4岁的儿童做智商测验时，他答对的题数相当于一位5岁儿童平均所答对的题数，经过反复的测试后，若其结果显示这位儿童的智力水平达到平均年龄在5岁的儿童的智商测定分数时，我们即认为该儿童的智力年龄为5岁。由于他的实足年龄为4岁，因此套入公式后，他的智商为125。即：

所以，一个人的智商越高就显示这个人的智力水平比同龄人更高，也表明了他比别人更聪明或掌握更多的知识。智商的高低与一个人的学习能力和学习成绩有很大关系，但我们只凭智商来推断一个人在社会上的成就，就显得不够完善，甚至产生很大的偏差。

智商的评定方法

智商是智力数量化的单位，是将个体智力水平数量他的估计值。关于智商高低的评定，主要有以下两种评定方法。

一是经验评定法。根据试验将人群中每个人的智力划分为上智、下愚、中人、天才、朦胧(moron)、愚笨、白痴。

二是正态曲游拿线评定法。根据正态分布曲线以100为标准，以15为标准差，将人群的智力划分为以下几种，具体见下表。

智商分数 评定结果

145以上 天才

130～144 极优秀

115～129 优秀

100～114 中上

85～99 中下

70～84 临界

50～69 弱智

54以下 智力低下

情商（Emotional Intelligence Quotient，简写成EQ）

什么是情商

情绪商数（Emotional Intelligence Quotient，简写成EQ），通常简称为情商，是一种自我情绪控制能力的指数，由美国心理学家彼德·萨洛维于1991年创立，属于发展心理学范畴。同所有新词刚流行一样，要确切说明其定义不是一件容易事，就连那些经常把这句话挂在嘴边的心理学家也并没有对其下过确切定义。但是有一点是清楚的，即“情商”指的是“信心”、“乐观”、 “急躁”、“恐惧”、“直觉”等一些情绪反应的程度。

丹尼尔·高尔曼(Daniel Goleman)和其他几个研究者，揭露了情绪智商的概念并声称它至少像更传统的“智力”一样重要。跟智商（IQ）不一样，情绪智商可经人指导而改善。

如今，人们面对的是快节奏的生活，高负荷的工作和复杂的人际关系，没有较高的EQ是难以获得成功的。EQ高的人，人们都喜欢同他交往，总是能得到众多人的拥护和支持。同时，人际关系也是人生重要资源，良好的人际关系往往能获得更多的成功机会。权变理论代表人物之一弗雷德·卢森斯（Fred Luthans）对成功的管理者（晋升速度快）与有效的管理者（管理绩效高）做过调查，发现两者显著不同之处在于：维护人际网络关系对成功的管理者贡献最大，占48％，而对有效的管理者只占11％。可见，在职场中，要获得较快的成长， 仅仅埋头工作是不够的，良好的人际关系是获得成功的重要因素。

情商的作用

1、情商是指情绪控制能力或情绪智力高下，虽然它不适于象智商那样用数值尺度来测量，但可以通过一些科学的方式来了解。

2、情商与智商不是对立的。有的人有幸既有较高的智商又有较高的情绪商，有的人则只有其中之一。研究人员一直都在努力了解情绪商与智力商之间是怎样互相补充的，例如，一个人对付压力的能力是怎样使他集中智力并将智力付诸实用的。

3、在预测人的成功时，了解情绪智力比通过智商测试以及其它标准化成就测试测量出的人的智力水平更有价值。

4、可以采取适当的方式提高人们调节情绪、控制情绪的能力，使情绪商因素有利于提高工作效率，有助于个人成功。

情商的实用价值

情绪控制技能具有普遍的实用价值，它们对企业应如何决定该雇佣谁，父母应如何培养自己的孩子，学校应怎样教育学生都是有用的。以下介绍几个与事管理及预测的人的成功有关的“情绪商”的实验案例。

1、“软糖实验”。该实验通过观察四岁儿童对果汁软糖的反应预见他们的未来。实验方法是，研究人员将孩子们带到一间陈设简单的房间，告诉每个孩子说，你可以马上得到一颗果汁软糖。但是如果你能坚持不拿它直到等我外出办事回来，你就可以得到两颗糖。说罢便离去了。当他回来后便兑现承诺。然后，科学研究就这一些参加实验的孩子成长的过程进行。

在这些孩子长到上中学时，就会表现出某些明显的差异。对这些孩子的父母及教题的一次调查表明，那些在四岁时能以坚持换得第二颗软糖的孩子通常成为适应性较强，冒险精神较强，比较受人喜欢，比较自信，比较独立的少年；而那些在早年经不起软糖诱惑的孩子则更可能成为孤僻、易受挫、固执的少年，他们往往屈从于压力并逃避挑战。对这些孩子分两组进行学术能力倾向测试的结果表明，那些在软糖实验中坚持时间较长的孩子的平均得分高达210分。

2、“乐观测试”。20世纪80年代中期，美国某保险公司某年雇佣了5000名推销员并对他们进行了培训，每名推销员的培训费高达30000美元。雇佣后第一年有一半人辞职，四年后这批人只剩下五分之一。原因是：在推销人筹保险的过程中，推销员得一次又一次面对被人拒之门外的窘境。为了确定是不是那些比较善于对付挫折，将第一次拒绝都当作挑战而不是挫折的人就可能成为成功的推销员，该公司向宾夕法尼亚大学的心理学家马丁·塞里格曼讨教，并请他来检验他自己关于 “在人的成功中乐观的重要性”的理论。

这一理论认为，当乐观主义者失败时，他们会将失败归结于某些他们可改变的事情，而不是某些固定的、他们无法克服的弱点；因此，他们会努力去克服困难，改变现状，争取成功。塞里格曼对15000名参加过两次测试的新员工进行了跟踪研究，这两次测试一次是该公司常规的甄别测试，另一次是塞里格曼自己设计的用于测试被测者乐观程度的测试。这些人中有一组人没有通过甄别测试但却在乐观测试中取得“超级乐观主义者”成绩。跟踪研究表明，这一组人在所有人中工作任务完成得最好。第一年，他们的推销额比“一般悲观主义者”高出21％，第二年高出57％。从此以后，通过塞里格曼的“乐观测试”便成为被录用为该公司推销员的一个条件。

3、企业人事管理者对“情绪商”的认识案例。在美国企业界，人事主管们普遍认为，“智商使人得以录用，而情绪商使人得以晋升”。一个著名的案例是，被誉为新泽西聪明工程师思想库的贝尔实验室（at＆t）一位经理受命列出他手下工作绩效最佳的人。从他所列出的名单看，那些认为工作绩效最好的人不是具有最高智商的人，而是那些情绪传递得到回应的人。这表明，与在社会交往方面不灵、性格孤僻的天才相比，那些良好的合作者和善于与同事相处的员工更可能得到为达到自己的目标所需的合作。

另一个案例是，美国创造性领导研究中心的大卫·坎普尔及同事在研究“出轨的主管人中”（指昙花一现的主管人员）时发现，这些人所以失败不是因为技术上的无能，而是因为人际关系方面的缺陷。

通过以上案例我们不难看到“情商”研究对于个人成功及改进组织人事管理的实用价值。

你还想了解什么商吗？

现金流游戏怎么玩？

什么是《现金流》游戏？

    现金流游戏发明于20世纪90年代，发明者就是著名的投资家和财务教育家罗伯特.T.清崎。“现金流”英文The rat race(CashFlow)，这套游戏也通俗的称为“老鼠赛跑”。

现金流游戏的流程：

一 邀约玩家，可以辩派是mela的会员，也可以是非会员，强调是一个成年人的桌游， 普及财商的游戏。整个游戏需要四个小时。

二 选择场地，要足够安静，有一张足够大的桌子，可以容纳6个玩家和一个银行家围坐。

三 玩家的数量，一盘桌游最多6个玩家，1个玩家也可以玩。银行家带着这一个玩家，清晰“非工资收入”的概念，只是这时候，银行家需要同时扮演银行家，同时还要扮演一个玩家。

四 银行家，这个角色至关重要，整个游戏的品质，银行家是灵魂。他在引导整个游戏的进行。以下几点关键，需要银行家掌握：

1、游戏开始之前，对玩家的财商普及教育 。不要急于开始进入游戏，这个环节，就是要讲解几个概念：

A 四大象限

银行家先讲解《四大象限图》，然后让每一个玩家来找到自己的象限，并且请玩家核对象限里的特点，与自己符合吗？

B资产与负债 C 非工资收入（一定要讲清楚非工资收入的四种来源）

这里，就是让每一个玩家读自己的《职业卡》，银行家协助各位携灶贺玩家读《资产负债表》和《收入支出表》。

所谓资产：能够给你带钱回来的东西。

所谓负债：把你的钱不停向外拿的东西，比如有贷款的不能出租的房子，比如自己开的车。

D 资产负债表和收入支出表，能够看懂这两个财务表格，玩家的收获就是真实不虚的了。

只要看懂下面3张图，就是一个头脑清醒的银行家啦！

2、开始游戏，每个人选择职业门类，开始记账，这个过程中，再次提醒游戏的目标：非工资收入大于总支出，这句话是游戏的核心，要不断提醒玩家。

3、银行家带领大家读棋盘，里圈和外圈。跳出里圈就是赢家。借每一个环节，强化“重要概念”，比如：资产、负债、非工资收入。

4、把游戏分为三个10年，踏入社会的第一个10年，第二个10年，第三个10年。辩数每一个10年可以设置玩1小时，或者40分钟，根据情况设置。

5、只要有一个人跳出老鼠圈，就停止游戏。开始总结。

6、总结，是整个游戏的落脚点。要让每一个玩家自己总结，然后银行家说出对玩家的观察，主要是玩家的财务习惯，回顾游戏过程中，重要的决策，帮助玩家清晰的看见自己的财务表现。这个环节对银行家有挑战， 是需要积累经验的，也需要银行家对《富爸爸穷爸爸》书中的观点有领悟。建议阅读《财务自由之路》。

卖油翁说过：无他，唯手熟尔。

多玩，多读《富爸爸穷爸爸》的书，多做银行家，就会越来越熟练掌握这个游戏。

现金流游戏是什么？

大名鼎鼎的《穷爸爸富爸爸》系列，相信很多人是读过的。这本书，就是罗伯特·清崎为了推介他发明的现金流游戏而写的。想不到后来《穷爸爸富爸爸》以及衍生出来的系列丛书大火，影响力远超过现金流游戏。很多人读过他的书，但是没有玩过他的游戏。

作为一个财商教育家，罗伯特·清崎发明这个游戏，初衷是为了财商启蒙。所以他在这个游戏里面包含了资产负债表和现金流表的概念。还把现实中不同职业的财务收支情况做了简化，作为玩家初始的属性参数。

真心推荐大家这一辈子至少玩一次这个游戏，甚至推荐和固定的一批朋友，一年玩一次。我的经验，玩兄饥这个游戏，主要是为了对照现实，接受打击的。最主要的收获会来自两个方面：

游戏类似于大富翁，就是摇筛子，根据摇出的点数在棋盘上走格子，走到不同的格子上会触发相应的事件。不同于大富翁的是，这个游戏有两圈，内圈叫做老鼠圈，外圈是财务自由之后才可以进去的，叫快车道。

首先从名字上，老鼠圈就有强烈的负向暗示。玩的时候，你更能体会到那种蝇营狗苟，一不小心就破产的感觉。

如果通过你的努力，你游戏中的现金流这个指标超过了每个月支出这个指标的话，你就实现了财务自由，可以不羡侍返在老鼠圈了，去快车道上追求梦想，这叫 出圈 。

比照现实，就是你每天不用主动工作，资产产生的收益就能覆盖你的生活开支。游戏中还有一个反差很大的设定，你在快车道的初始现金流，被设定成你出圈那一刻的现金流的100倍。体会过就知道那种差别。

最近心情低落，没有奋斗的激情，又或者有点小小自满？来玩一下这个游戏吧。

游戏开始的时候，每个人会抽取一个职业。这个职业的收支情况，就是你的起点。玩家的主要目标就是通过各种交易机会，积累现金流。

在这个过程中，允许你像现实中一样和其他玩家进行自由交易，可以买卖信息，可以买卖资产，可以合作，也可以竞争，甚至可以误导和欺骗。

有的人运气好，刚入手的资产，马上就有机会N倍价格卖出。有的人智商高，收益率算的门清，杠杆用的溜熟。而自己呢，各种不顺，额外支出不断，资产谈亏被套牢，甚至连续失业，破产清算。

幸好，这只是在游戏里，这些并没有真正的发生在你的身上。玩游戏的这个经历，就像打疫苗一样，我们可以通过 游戏后点评总结 这个环节进行复盘，获得处理这些情况的经验，就类似于获得了免疫力。等你在现实中碰到类似的情景，就有更多的经验了。

觉得自己的财商还有提高的余地?那么一起来玩一盘现金流游戏吧。

我在珠宝销售行业，我们马上举行辩论赛，题目是在销售中，销售技巧比竭诚的服务更重要

世界级的管理大师汤姆?彼得士说过这样一句话：领导等于销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行各业成功人士的基本功。

李嘉诚在16岁的时候，从推销员做起；18岁的时候，被老板提拔为业务经理；20岁的时候，老板提拔他当总经理。20岁就当上公司总经理，这在任何行业里都是极少见的。更难得的是，当时李嘉诚不是自己创业当总经扰局理，而是别人提拔他当公司的总经理。可见他的销售技能已经帮公司创造了庞大的业绩和利润，公司才会对他有这么大的信任。在这家公司做了两年的管理后，他正式创办长江实业公司。在22岁创业之后，奋斗了几十年陆纤，他便成了世界华人首富。有人问他致富的秘诀是什么，李嘉诚说是因为当他十几岁的时候学会了销售技巧，他说销售技能花两亿元他都不肯卖。事实上，一个人如果把东西卖出去，他就已经具备了所有成功人物必备的素质了，这里面包含有很多技能，如要懂顾客的心理，要懂人际关系，要有口才和说服力，要有心理素质……这些并不是一朝一夕能学会，更不是用钱能买到，是要一点一滴积累学习的。

所以有非常多的企业家在创业的初期都是自己亲自做销售。当他们的销售技巧磨炼到很好的时候，实际上他们的公司就已经有了一个很大的生存空间或者说成长环境，对于这一点很多著名的企业家、总裁都是很清楚的。正因为他们当初是从销售做起的，所以他们在提拔人才的时候特别会观察哪一个员工对于销售特别有贡献，特别擅长销售，而这个擅长销售者通常会取代下一个领导人的位子。因此很多企业家在子女学成归国之后，未必直接让子女做管理，通常都让子女从市场做起，当他们了解市场之后，再让其来管理企业，这样才能使企业健康发展。毕竟一个企业的销售部门，是带来现金收入、带来血液循环的一个重要的部门。

连日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的，台湾的王永庆也是从销售做起的，蔡万林也从销售做起。比尔?盖茨大学二年级就休学，创办微软公司之后，也是从销售做起来推销他的软件，来跟客户签合同。世界上的各行各业，几乎每一个最有成就的人都是从销售做起的。

创业成功最重要的技术之一是销售技术（销售技术成功的独门武器）。销售最重要的目的是成交， 除了成交其他一切都不算是真正产生收入的关健。大多数售货员或者是销售人员都花了很多时间在缓悉让拜访客户、整理名单打电话， 他们花了很多时间去跟客户交流，他们的目的只有一个：成交。但很多人忘记了这个动作或者是不擅长这个动作，他们做了很多事情都白做，白做之后造成了很大的浪费。

世界管理大师彼得?杜拉克说过这样一句话：除了创新和行销，其他的一切都是成本。创新就是创造了一个新的趋势、新的潮流，创新是改革过去旧的产品，所以创新能带来一个企业的腾飞。而行销当然也包含了销售，销售最重要的关键当然就是成交。一个企业花了很多的时间在成本上面，费了很多工夫投下很多金钱，但是，却没有在真正带来利润的销售成交上面下工夫，这可能就本末倒置了。所以我们不管管理有多重要，也不管财务控制有多重要，成本控制有多重要，人力资源有多重要，我们现在管好维持你这个企业生存必备的最重要的一切的能力：销售技术。这才是关键中的关键。

有一次我听《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特?清崎的演讲，他在世界上推出了财商教育之后，他告诉每一个人，想要赚大钱成为亿万富翁获得财务自由，必须有财务知识。所以他开发了一套现金流的游戏，创造了一个财商的网站，出了一系列财商的书籍。他在演讲的时候，特别强调一句话：销售等于收入。

他就这么直截了当地告诉你，除了销售会有收入，其他的一切都不会带来收入的。他一生当中有两个爸爸：一个叫做他的亲生父亲穷爸爸，是一个政府公务员。另外一个是他朋友的父亲，是夏威夷当地的一名富翁。他把那位富翁称为他的富爸爸，因为他从小跟他最好的同学在一起的时候，常常跟他同学的父亲请教如何致富做生意创业赚钱的知识。他的富爸爸从小教他，教到大学毕业的时候，他的富爸爸说假如你真的想要成为一名创业成功的富翁的话， 你必须先去从军。他问为什么你要我去当军人呢？富爸爸说因为一个创业成功的企业家，必须擅长领导力，假如你能在军队里面磨炼几年回来，你会学会真正的领导力。因为在军队中的领导力相当重要，你必须让每一个士兵服从你，你必须在压力下还能够思考，你必须在枪林弹雨当中，你必须在天空中开战斗机的时候，还能够保持冷静的思维，做出正确的判断，这就是一种领导力。军队是最好磨炼你的地方，而学校教不了领导力，学校最多只能教你管理的知识，领导力你要去战场上来获得。于是他听从了富爸爸的建议。

去当了几年的兵之后，他认为他已经学会了一定的领导能力。于是回到夏威夷问他的富爸爸，富爸爸说你必须先去一个大企业，当一名推销员。他说我要当老板的，你为什么又要叫我去当推销员？富爸爸说如果你愿意从一名推销员做起，在市场第一线跟客户交谈，赚取丰厚的回报，成为公司的销售冠军，你就有资格当老板。于是他跑去施乐公司面试，参加销售工作。施乐公司是销售室务机器也就是复印机之类的企业。刚开始的时候，他曾经在一整年当中备受打击，备受嘲笑，备受拒绝，但是记住他富爸爸给他的教诲：没有成为销售冠军，当一个老板是不够资格的。于是他在三四年之后，终于成为施乐公司的销售冠军。在成为施乐公司的销售冠军之后，他就立刻辞职了。

他又去问富爸爸：“当初你叫我从军，我去从军，当初你叫我当销售员，我现在成为销售冠军了，我可以开始创业了吗？”

“没问题，你可以开始创业了。”

在创业过程中，他发现，领导能力跟销售技巧是带给他创业成功最重要的两门技术。

够用了吧，给分吧

科学家的财商：为什么特斯拉穷困至死，而爱迪生却富甲天下？

文/李光斗

留声机、电灯、电力系统和有声电影堪称爱迪生的四大发明，他也因此被评为人类 科技 史上著名的天才。其实比起发明家的称号，爱迪生更像一位精明的企业家和商人。1890年，他就组建了爱迪生通用电气公司，就是现在大名鼎鼎的GE通用电气。

说到特斯拉，很多人的第一反应是特斯拉 汽车 。但今天所说的，并不是特斯拉 汽车 ，而是 尼古拉·特斯拉 。他是美国 历史 上最伟大的物理学家之一，他发现和发明了交流电、无线电、收音机、雷达、传真机等一系列新 科技 。

埃隆·马斯克正是为了向他致敬，才把自己的电动 汽车 公司命名为特斯拉。可是就是这样一位被誉为“创造出二十世纪”的伟大发明家，一生却穷愁潦倒，濒缺前于破产，和爱迪生形成鲜明的对比。

为什么同样是科学家，特斯拉一生穷愁潦倒，而爱迪生却富甲天下呢？

在特斯拉声誉最高的时期，纽约的 社会 精英都想和他交朋友，当时有很多的名门闺秀和女明星都对特斯拉流露出爱慕之情。特斯拉不仅是发明家，还是通晓8种语言的国际大师，魅力无穷。但他更感兴趣的，仍然是自己实验和发明，为了科学事业他甚至每天只睡2个小时，这是一位发明狂人，注定要为全人类奉献毕生的精力。

1893年，在与爱迪生长期的较量中，特斯拉最终成了“电流之战”的赢家，所以我们现在的供电主流是交流电，交流电取代直流电变成了各大电网公司的标准，然而，因为种种原因，特斯拉最终决定放弃交流电的专利权，于是交流电成了一项免费发明， 也正是从这一刻开始，特斯拉开始了穷愁潦倒的后半生，他临终时几乎一无所有 。

特斯拉没有把最重要的一项发明转化为财富。在往后的日子里，他把自己所有的收入都投入到了新的科研当中。1943年1月7日，终生未娶的特斯拉在纽约人旅馆因心脏衰竭逝世，享年86岁。

爱迪生的发迹源自于他出售自己印刷机的专利权，1870年爱迪生将专利权出售给华尔街一家公司，原本爱迪生以为只能卖几千美元，没想到那位经理居然给了爱迪生四万美元。让爱迪生第一次真正体会到发明的价值。他用这赚得的四万美乱扮桐元，投资建了自己的一座工厂，专门制造各种电气机械。很多人说，有了钱之后做什么，不是去打工，而是要学会整合资源。

爱迪生的电灯泡事业从一开始，就显露出他独特的整合资源的商业思维。爱迪生并不是唯一一个发明电灯的人，英国物理学家斯旺在1850年研制出真空碳丝白炽灯泡的时候，爱迪生只有3岁。

从技术上，斯旺的灯泡更优秀，于是爱迪生花钱购买了斯旺的专利权，并把它们应用于自己的灯泡生产线上。爱迪生不单单考虑了技术方面的要求，他还考虑了玻璃罩、真空管、发光纤维等配套装置，所以，爱迪生其实是哗坦一个营销高手，他知道： “人们买的不是电灯泡，而是电灯泡发出的光明” 。

“系统性解决问题” ，是企业家必备的特质。很快爱迪生筹措了资金，获得了给灯泡用户接线的权力，他还建立了专门的分销系统。这也是爱迪生通用电气公司盈利模式的雏形，由此爱迪生的白炽灯迅速取得全球性的压倒优势。可以说，科学家 斯旺只是发明了一个产品，而爱迪生则创造了一个产业 。

22岁的爱迪生曾经说过“我不想再发明任何卖不出去的东西了。它的销量是它实用的证明，实用才能成功。”显然，爱迪生只想发明那些有普遍需求、能为人们提供服务的东西。

与发明狂人特斯拉相比，爱迪生的天才之处在于他注重发明的实践与应用，想方设法把各种生产要素聚集在一起，并构想出产品推广的市场策略，最终取得极大的财富回报，这是发明家和创新者的本质区别。 特斯拉只关注技术，而爱迪生更关注市场 。

真正的创新

放眼世界，我们正在进入一个创新为王的时代，一大批的科学创新企业获得很多资本青睐，但我们研究发现，绝大多数正在改变世界的初创企业，并不仅仅依赖于技术创新，它们更关注商业模式的创新和设计创新，以及如何把这些创新与现有技术相融合。

在VR、AR、MR被捧为风口的时期，很多国内企业蜂拥而上，然而他们买了这些技术后才发现，根本不知道用户在哪?甚至不知道用户的需求是什么。“创造一个需求，然后再来找客户”，这是有悖于创新逻辑的。创新的本质应该是，贴近用户、发掘市场、满足消费者的需求，解决市场的痛点，而不是拿着需求到处去找客户。

看透了创新的本质后，我们如何才能取得成功呢？

特斯拉一生穷愁潦倒，是因为他只是一个技术发明家，因为 他没有和市场对接 。要想在现实生活中求得生存和发展，必须以创新者的姿态开启全新的商业机会。

1. 找出真正的问题

千万不要为根本不存在的客户，研发技术和制造产品。

2. 洞察市场

找出消费者的痛点和刚需，然后对现有技术做出调整，通过不断的市场测试来确定需求，最后在市场上站稳脚跟。真正的创新者需要辨别哪些是客户真实的需求，哪些是伪需求。

在创新的征途上，很多优秀的公司，也常常采用跨界融合，或者以开放的心态接纳外部的建议进行升级换代，有时候甚至可以采用模仿的方式，伏尔泰就曾说过 “独创性只不过是明智的模仿” ，而只要我们为用户解决了一个真正的问题，用户就离不开你。

在创新者的眼里， 科技 的发明只不过是个"撬锁工具"，客户需求才是"藏宝箱"。正如管理大师彼得·德鲁克所说，企业的唯一目标就是“创造顾客”。

如果你想在互联网下半场的创业道路上走得更远，千万不要掉入技术的陷阱里，一定要发掘市场和客户的真实需求！当你做到这一切时，你就会成为富甲天下的爱迪生，而不是穷愁潦倒的特斯拉！

本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业李光斗品牌营销机构创始人

如何实现财务自由之路（财务自由之路）书评

这些人都受过高等教育，并且一直在追求幸福的生活，而幸福生活却总是被别人过着。他们认为他们的房子、汽车、高尔夫俱乐部、时装、别墅以及其他都是资产，却总是被债务困扰着，因为没有人对他们强调说“你是欠别人债的人”。

是啊，我们上大学有教育贷款，买车买房买电器甚至去旅游都可以到银行做按揭，分期付款。我们总是想，只要我有工作，每月都会有薪水，就不必发愁银行的债。当我们升职加薪，我们会想，太好了，我终于可以买更大的房子，起码也得换一辆车了，衣服也该添了，还有要给心爱的人买一件早就许诺过的首饰。这样周而复始，你升职了，你加薪了，然而你总是陷入财务困境，不能自拔，这就是所谓的“老鼠赛跑”。你的自由被捆绑在为人打工上。为了这份薪水，为了维持这样的生活，你很多时候要忍气吞声，要牺牲自尊。难道有比没有尊严地活着更让人沮丧的事吗？更为糟糕的事实是，打工(不管是打多高级的工)不可能使你富有，它只能确保你得到工资。当你没有工作能力的时候，你将如何呢？

在美国，社会保障金制度被预期在2032年破产，医疗保险制度到2005年破产，当在生育高峰期出生的人需要这些保障金的时候，它们却不见了。在中国，用工制度和医疗制度都已经改革，现在也许我们的父母还含世能领到退休金，而我们不仅要为现在的医疗费用操心，更得替自己的将来着想。我们借助于社会的和商业的保险，这便加剧了我们的年支出——因为回报率越高的保险，保险费就越高。

这就是信息时代与工业时代巨大的区别。

所以致富只能是你自己的工作——你必须为自己工作，才有可能致富。当然，仅仅致富并不能说明你就财务自由了。

罗伯特·清崎的“财富度量衡”

那些开着豪华车、住在高级公寓或者别墅中的人，通常被认为是富有的，他们习惯于享受别人羡慕的目光。而在罗伯特·清崎看来，他们可能是穷人，至少是负债的。凡是不能产生利润的支出，都是负债，车子房子以及一切奢侈品都是负债。尽管你可能买到了虚幻的成功感。

罗伯特·清崎用时间来度量财富。

比如说，你每月的花销是2000元，而你的存款是10000元，那么，你的财富是5个月。当你谈州肢的职业外收入能够满足你的需要的时候，你便获得了财务自由。换句话说，当你的职业外收入超过需要量的话，你就变成富人了。超过的部分越多，你就越富有。“穷人和富人的差别就在于他们的闲暇时间”，从这个意义上说，穷人是为钱而工作，而富人让金钱为他工作。

说白了，你有没有钱，不在于你是否有很多看上去奢侈的物品，而在于它们能否带给你财富。在清崎的财务报表里，同样是一栋房子，当它用做自己居住的时候，一定是负债，当它被出租可以因之有入账的时候，它才是财富。记住一点，你的每一项负债，都可能是别人的资产。

看上去有钱的人并不一定是财务自由的人，但财商高的人一定能够通过努力实现财务的自由。

富人的秘密、清崎的传奇

罗伯特·清崎的“财商”专著《富爸爸，穷爸爸》系列，刮起了全球性的“紫色风暴”，令无数人为之痴迷，因之警醒。其重要观点就是：穷人和中产阶级为钱而工作，而富人们让钱为他们工作。

他本身就是个证据。罗伯特·清崎是日美混血儿的第四代，作为长于夏威夷的孩子，他迹乎有两位父亲。他“真正的”父亲受过良好教育，事业上也很成功，父亲鼓励他努力工作，赚钱，爬上公司的高层。他的企业家的“富有的”父亲，也就是他的一位朋友的父亲鼓励他不要为钱工作而是让钱为你工作。

富爸爸说：“为什么不拥有自己的晋升的阶级呢？”

大多数人都是靠薪水吃饭，追求加薪、工作稳定、不必害怕、也不贪心。而罗伯特·清崎在47岁时就作为百万富翁退休了，就是因为有了盈利性的房地产和股票投资。

清崎的赚钱公式就是，第一购置赢利性资产；第二，没钱时，不要动用投资和积蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。保持好习惯对任何人都是重要的。清崎说，“我写作的主要原因，是为了同读者分享自己对于财商的一些领悟。在我看来，提高财商可以用来解决生活中的一些基本问题。如果没有受过财务训练，我们往往都会选择那种标准的模式度过一生，例如辛苦工作、储蓄、借款，然后支付很多的税款和账单，然而今天我们需要更好的行为模式。”

清崎倡导的自由是财务的自由，就是当你不工作的时候，也不必为金钱发愁，因为你有其他投资。当工作不是你养家糊口的惟一手段时，你便自由了，因而你也获得了快乐的基础。

财商与现金流

罗伯特·清崎第一次提出了“财商”的概念。那么，什么是财商呢？

罗伯特·清崎认为，财商(FINACIALI.Q.)是指一个人在财务方面的智力，是理财的智慧。财商可以通过后天的专门训练和学习得以改变，改变你的财商，可以连动地改变你的财务状况。财商是一个人最现实需要的能力，也是最被人们忽略的能力。可以想见，一个漠视财商的人，一定是现实感很差的人。财商包括两方面的能力：一是正确认识金钱及金钱规律的能力，二是正确使用金钱及金钱规律的能力。财商并不仅是人们现实的惟一能健康发展的智能，而且是人为观念和智能中的一种，当然是非常重要的一种。财商常常被人们急需，也被忽略。财商不是孤立的，而是与人的其他智慧和能力密切相关的。事实上，财商与智商、情商一样，都是一种指导人们行为的无形力量。而财商，是可以通过学习来获得的。

罗伯特·清崎在47岁作为百万富翁退休时，开始做他最喜欢的事——投资。他发明了一种名为“现金流”?CASHSHOW的纸版游戏，教人们迄今为止只有富人所知的金钱游戏。“现金流”分儿童版和成人版，在国外的售价是200美金，销售量达到12万套。在美国，现金流202高级教程、现金流大学、为期一周的强化型现金流投资学校以及现金流财商游戏是百万富翁学校的老师。

本周，中国的市场上也将出现这种名为“现金流”的游戏。据说售价约在300元左右。

金钱是一种思想

金钱是一种思想，如果你想要更多的钱，只需改变你的思想。善于利用金钱的力量，是聪明人的重要财富。

在数以万计的前来向清崎咨询的人中，非常多的人是花了一生的时间来寻找大生意，或者试图筹集一大笔钱来做大生意，但是清崎说，这是愚不可及的一种做法。“我见到过太多的不老练的投资者将自己大量的资本投入一项交易，然后很快损失掉其中的大部分，他们可能是好的职员却不是好的投资者”。

有关金钱的教育和智慧是非常重要的。早点动手，买一本好书，参加一些有用的研讨班，然后付诸实践，从小笔金额做起，逐渐做大。“我将5000美元现金变成100万美元资产，并在每月产生5000美元现金流量花了不到6年时间，但是我依然像孩子一样学习。我鼓励你学习，因为这并不困难，事实上，只要你走上正轨，一切都会十分容易”。

有一本很棒的书叫《思考致富》，而不是《努力工作致富》。我们每个人都有两样伟大的东西：思想和时间。随着每一元钞票流入你的手中，并且只有你才有权决定你自己的前途。愚蠢地用掉它，你就选择了贫困；把钱用在负债项目上，你就会进入中产阶层；投资于你的头脑，学习如何获取资产，财富将成为你的目标和你的未来。选择是你做出的。每一天，面对每一元钱，你都在做出自己是成为一名富人、穷人还是中产阶级的抉择。

同样，选择将财商知识与你的孩子分享，你就选择了为他们适应将来的世界作准备，要知道没有其他的人比你更合适来开启你孩子的智商。你和你孩子的未来将由你今天作出的选择来决定，而不是明天。

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